Содержание

Анализ российского автомобильного рынка в условиях кризиса на примере Ford Motor Company

Бакулина, А. А. Анализ российского автомобильного рынка в условиях кризиса на примере Ford Motor Company / А. А. Бакулина. — Текст : непосредственный // Инновационная экономика : материалы III Междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2016 г.). — Казань : Бук, 2016. — С. 13-17. — URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/218/11096/ (дата обращения: 05.01.2022).

На современном этапе автомобилестроение является одной из важнейших отраслей в промышленности как развитых, так и развивающихся стран. Состояние рынка легковых автомобилей является одним из самых ярких индикаторов уровня экономического развития государства, инновационного потенциала экономики, а также состояние его потребительского сегмента. В данной статье будет произведен анализ современного российского рынка легковых автомобилей, определена степень влияния кризиса на автомобильный бизнес в России на примере одной из крупнейших транснациональных компаний, а также будут разработаны рекомендации для оживления автомобильного рынка на предстоящий 2017 г.

Автомобиль представляет собой высокотехнологичный и инновационный продукт, аккумулирующий новейшие достижения науки и техники и стимулирующий их развитие через целевые научно-технические исследования. В процессе изготовления автомобиля помимо предприятий, занятых его непосредственной сборкой, участвует большое число промежуточных отраслей. Затем уже в процессе эксплуатации на автомобиль работает целый ряд поддерживающих и обеспечивающих производств: производство бензина и масел, запчастей и комплектующих, ремонтные мастерские и центры технического обслуживания.

Значение автомобильной промышленности и перспективы её развития определяются ролью автотранспорта в национальной экономике и во всем мире в целом. Автомобильная промышленность, являясь, с одной стороны, крупным потребителем материальных, трудовых и финансовых ресурсов, а с другой — одним из основных производителей промышленной продукции, играет важную роль в развитии общественного производства и экономики страны.

Ряд экономических и внешнеполитических факторов оказали влияние на развитие авторынка России в 2015 г. По результатам года российский авторынок показал самое сильно падение среди ключевых рынков мира, масштабы которого сравнимы с падением во времена кризиса 2009 г. В 2015 г. в России было произведено 1,4 млн. шт. автомобилей, что на 26,3 % ниже, чем аналогичный показатель в 2014 г. Ниже представлена диаграмма, которая характеризует изменение производства легковых автомобилей в России за период с 2008 по 2015 гг.:

Рис. 1. Динамика производства легковых автомобилей в России, млн. шт.

Источник: OICA (Международная организация производителей автомобилей

Основными причинами падения производства в 2014–2015 г. является снижение рентабельности, ухудшение макроэкономической конъюнктуры экономики в целом в связи с введением санкций со стороны многих развитых государств, снижение реальных доходов населения и как следствие падение потребительского спроса, волатильность курсов валют и цены на нефть.

К концу 2016 г. также ожидается снижение темпов развития автомобильного рынка, правда в меньшей степени, чем в 2015 г. При условии отсутствия внешних шоков и роста цены на нефть начало восстановления автомобильного рынка прогнозируется не раньше 2017 г.

По результатам 2015 г. продажи новых легковых автомобилей покупателям в России (т. е. количество регистраций) снизились на 45 % в количественном выражении. Сегмент новых импортных автомобилей снова показал наибольшее сокращение в объемах продаж (-52 %), тогда как продажи отечественных брендов и локализованных иномарок снизились на 37 % и 45 % соответственно. Эти данные представлены ниже в таблице 1.

Продажи легковых автомобилей вРоссии вколичественном истоимостном выражении

Категория

Продажи, тыс.шт.

Продажи, млрд.долл.США

Иномарки российского производства

Импортные новые автомобили

Всего:

По результатам 2015 г. имело место существенное расхождение статистики авторынка на основании данных по регистрациям в России и данных по отгрузкам дилерам. Одной из ключевых причин подобной ситуации на рынке является приобретение автомобилей в России покупателями из других стран (прежде всего, Казахстана и Белоруссии) в период обесценивания рубля и до обесценивания национальных валют этих стран.

Снижение продаж легковых автомобилей происходит на фоне сжатия потребительского спроса, вызванного сокращением реальных доходов населения.

Замедление темпов падения продаж легковых автомобилей происходит за счет несколько понизившейся склонности к сбережению, которая (с исключением сезонного фактора) составила 13,8 % в феврале текущего года и 13,1 % в январе. Для сравнения в 2014 году этот показатель находился на уровне 14,5–15,7 %. Снижение потребительского спроса можно объяснить также существенным ростом цен на легковые автомобили. В 2016 г. особенно сильно повысили ценники французские производители. К примеру, модель Peugeot 301 поднялась в цене на рекордные 89,4 %, Daewoo Nexia — на 73,7 %, Toyota Highlander — на 70,5 %. Самые популярные модели за последние годы на российском рынке Hyundai Solaris и Kia Rio подорожали не настолько существенно, а именно на 10,6 % и 5,1 % соответственно. Хотя в таких непростых экономических условиях даже незначительное повышение цен в сильной степени сказывается на поведении российского потребителя. Если рассмотреть повышение цен на российском рынке легковых автомобилей в целом, то можно прийти к выводу, что в среднем по рынку автомобили подорожали приблизительно на четверть.

Далее следует рассмотреть подробнее влияние кризисной ситуации не только на экономику в целом, но и на деятельность производителей, которые занимаются изготовлением комплектующих, осуществляют непосредственно производство и сборку готовой продукции на территории России.

Влияние кризиса на экономику страны можно охарактеризовать на основании изменения показателей одного из крупных игроков на рынке. Таким игроком является транснациональная компания Ford, плодами деятельности которой пользуются многие российские автомобилисты.

Согласно данным 2015 г. Ford охватывал 2,4 % российского рынка легковых автомобилей и существенно не изменил данный показатель с 2014 г. Стоит обратить внимание на необычайно высокий рост выручки от реализации продукции Ford в России в I квартале 2016 г., что связано с некоторым оживлением авторынка и применением особых условий кредитования. Тем не менее, с каждым годом нарастающая конкуренция, сложная политическая ситуация в стране, нестабильность курсов валют заставляет наращивать конкурентные преимущества для обеспечения устойчивого сбыта легковых автомобилей.

Чтобы определить роль российского рынка для компании Ford, для начала необходимо обратиться к данным в таблице 2 по продажам автомобилей этой марки на мировом рынке.

Продажи легковых автомобилей Ford на мировом рынке, тыс.ед.

2013

2014

2015

Северная Америка, тыс.ед.

Южная Америка, тыс.ед.

в т. ч. Великобритания

Источник: Ford Annual Report 2015

Выше представлена таблица, характеризующая количество автомобилей марки Ford проданных в 2015 г. в отдельных регионах и странах мира. Данные отражают повышенный интерес к автомобилям Ford в Северной Америке, рост продаж в этом регионе в 2015 г. составил 8,1 % по сравнению с 2014 г. В европейском регионе также прослеживается оживление автомобильного рынка, рост продаж составил 10,3 %. Обратная ситуация складывается на российском рынке, по данным на 2015 г. падение продаж произошло на 33,3 %. Несмотря на то, что российский потребитель в условиях кризиса стал менее активным покупателем в 2015 г., руководство Ford называет Россию одним из ключевых рынков сбыта наряду с Бразилией, Индией и европейским рынком. В связи с довольно сложной ситуацией на рынке Ford начинает осуществлять дополнительное финансирование на локализацию производства, а также на расширение модельного ряда транспортных средств. Также в ушедшем 2015 г. был совершен один из важнейших шагов в развитии предприятия Ford Sollers в России. Речь идет о запуске моторного завода, официальный запуск которого был 3 сентября 2015 года. Совместное предприятие реализовало первый подобный проект в РФ, поставив на конвейер моторы семейства Duratec объёмом 1,6 литра мощностью 85, 105 и 125 л. с. Всё это говорит о том, что, несмотря на значительный спад российского авторынка, а также снижение реальных доходов потребительского сегмента, не останавливает дальнейшую локализацию производства в России.

Стратегия по открытию дополнительных предприятий по производству составных частей готового продукта обеспечивает высокий уровень локализации производства, уровень которого, по оценкам экспертов, должен быть не ниже 80 % для эффективного производства. На сегодняшний день выпускаемые в России автомобили иностранных марок, в среднем, почти наполовину состоят из деталей отечественного производства. Сегодня локализация приобрела для зарубежных автопроизводителей особое значение, т. к. в условиях падения рубля закупка комплектующих в национальной валюте позволяет сдерживать рост цен на готовую продукцию.

Подробнее изучив показатели деятельности одной из компаний на российском рынке, можно сделать вывод, что непосредственно введенные санкции не повлияли на автомобильный бизнес компании в России. Скорее, сама экономическая ситуация в стране, которая возникла впоследствии введения этих санкций, смогла ухудшить конъюнктуру рынка легковых автомобилей и повлиять на хозяйственную деятельность корпораций. Самые опасные факторы, которые сказываются на динамике продаж легковых автомобилей в России, это волатильность курсов валют, падение спроса на легковые автомобили и уменьшение реальных доходов населения, но эти факторы, скорее, являются следствием экономического кризиса. Данный краткий анализ позволил выявить не прямое, а косвенное воздействие санкций на автомобильный рынок в России.

Как отмечалось ранее, в начале 2016 г. произошел мощный рост выручки компании Ford. В непростой экономической ситуации этот подъем можно охарактеризовать как крупную победу компании на российском рынке, но для того чтобы поддержать спрос и получать стабильную прибыль до конца 2016 г., необходимо принять следующие меры, которые могут быть использованы на практике не только компанией Ford, но и другими автоконцернами:

Повысить степень локализации производства, тем самым обезопасив бизнес от внешних факторов. Осуществить такую идею представляется возможным в 2016–2017 гг., т. к. Минпромторг согласовал совместно с Правительством РФ корректировку условий локализации промсборки в России, обеспечив послабления автоконцернам в условиях резкого снижения курса рубля. По соглашениям о локализации 2011 года, иностранные автопроизводители (Renault-Nissan и АВТОВАЗом, КАМАЗ и Daimler, Ford, Volkswagen, GM) должны достичь к 2018 году локализации в 60 %, запустить производство мощностью 300–350 тысяч автомобилей в год и инвестировать в НИОКР;
Запустить программы льготного автокредитования и лизинга совместно с FordCredit, что, в свою очередь, повысит интерес к покупке новых автомобилей не только физических лиц, но и привлечет малый и средний бизнес. На данный момент в компании эффективно используется система утилизации и Trade-in;
В связи с развитием электронной торговли повышается спрос на легкие коммерческие автомобили (микроавтобусы), которые бы осуществляли своевременную доставку товаров. Необходимо заключить долгосрочные контракты на поставку автомобилей с такими крупными, всем известными торговыми интернет-площадками, как eBay,Aliexpress,Taobao илиAmazon;
Привлечь крупных компаний-партнеров, осуществляющих перевозку пассажиров (к примеру, Яндекс.Такси) не только для поставки автомобилей Ford, но и по льготным условиям производить ремонт поставляемых автомобилей;
Осуществлять государственные заказы посредством участия в тендерах;
За счет увеличения инновационной базы предприятия усовершенствовать экологичные виды транспорта для их массовой продажи;
Проводить разумную ценовую политику в условиях снижения реальных доходов населения;
Привлечение высококвалифицированных кадров, а также молодых специалистов для эффективного ведения бизнеса, которые привнесут свежий взгляд на продвижение продукции.

Выручка Ford за второй квартала 2015 г. выросла — [Электронный ресурс]. -РБК, 29.07.2015. -Режим доступа:http://www.rbc.ru/rbcfreenews/55b803269a7947d4e60c190d
Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость Майкл Е Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.— 715 с.
Минпромторг практически согласовал изменение условий режима промсборки. — 29.04.2016.- [Электронный ресурс]. — Аналитическое агенство «Автостат». — Режим доступа: https://www.autostat.ru/news/25783/
Рынок легковых и коммерческих автомобилей в России: результаты 2015 г. и перспективы — 2016 г. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.pwc.ru/ru/automotive/publications/assets/auto-market-feb-16l.pdf
Рынок легковых и коммерческих автомобилей в России: результаты 2015 г. и перспективы — 2016 г. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.pwc.ru/ru/automotive/publications/assets/auto-market-feb-16l.pdf
AnnualReports 2015 Ford — 2015 [Электронныйресурс]. — Режимдоступа: http://corporate.ford.com/content/dam/corporate/en/investors/reports-and-filings/Annual %20Reports/2015-Annual-Report.pdf
OICA (Международная организация производителей автомобилей). — [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.oica.net/category/sales-statistics/

Рейтинг самых продаваемых авто в России — ТОП-25

Обновлен рейтинг самых продаваемых автомобилей в России за февраль 2019 года. Представлены новые лидеры, технические характеристики, цена и фото. В конце статьи видео-обзор самых ожидаемых авто в 2019 году. Обновлен рейтинг самых продаваемых автомобилей в России за февраль 2019 года. Представлены новые лидеры, технические характеристики, цена и фото. В конце статьи видео-обзор самых ожидаемых авто в 2019 году.

Рейтинг самых продаваемых авто в России

Новый рейтинг автомобилей всегда привлекает немало специалистов и поклонников разных марок автомобилей. В особенности он популярен среди потенциальных покупателей, которые чаще всего смотрят, какие автомобили популярные. Сегодня же рассмотрим рейтинг ТОП-25 самых продаваемых автомобилей в России за февраль 2019 года.

Сравнивая с предыдущим рейтингом, изменения пришлись на вторую пятерку лидеров, а так же на второй десяток. При этом отчетливо видно, сравнивая количество проданных автомобилей, многие марки терпят спад продаж, что еще раз оправдывает ожидания экспертов. Лидером остается отечественная марка Лада, которая сразу представила несколько моделей в рейтинге. Рассмотрим подробно характеристики и цены автомобилей.

1. Новая Lada Granta

Новая Lada Granta

Несмотря на то, что в феврале 2019 года, многие модели показали отрицательный прирост продаж, лидеру рейтинга удалось прибавить 54,1% в продаже. Поэтому данная модель вполне и с хорошим отрывом занимает первое место. По имеющейся информации рейтинга, за февраль было реализовано 10574 автомобиля данной модели (за февраль 2018 года 6861 экземпляр).

Покупатель может выбрать один из 4-ох вариантов кузова: универсал, хэтчбек, седан или лифтбэк. Как показывает статистика, чаще всего спросом пользуется седан. Выбор характеристик не особо большое, бензиновый двигатель, объемом 1,6 литра (на 8 или 16 клапанов). Правда по трансмиссии производитель предлагает три варианта: 5 ст. МКПП или АКПП, а так же 4-ох ступенчатую автоматическую коробку передач. По приводу доступен только на переднюю ось. Что касается цены, то старт начинается от 373410 рублей, топовая комплектация по информации рейтинга обойдется от 543420 р.

2. Стильная Lada Vesta

Lada Vesta 2018

Второе место рейтинга самых продаваемых автомобилей в России заняла Лада Веста. По имеющейся информации, за февраль нынешнего года было продано 7960 автомобилей, что на 5,9% меньше прошлогоднего показателя. Разрыв между Вестой и лидером рейтинга составил 2614 автомобилей, хотя в общем, получился общий плюс для компании Лада. Сравнивая с разнообразием первого лидера, новая Веста может предложить 6 вариантов кузова. По некоторым данным больше всего спросом пользуется седан, с небольшим отрывом за ним идет Cross версия.

Под капотом седана Lada Vesta может быть установлен один из двух бензиновых двигателей, объемом 1,6 или 1,8 литра, при всем оба варианта только 16-ти клапанные. Для передачи крутящего на переднюю ось автомобиля, производитель предлагает установить 5-ти ступку механическую или автоматическую. По цене, старт базовой комплектации начинается от 499410 р, топовый вариант от 746460 р.

3. Современный Kia Rio

Kia Rio 2018

Среди отечественных лидеров, третье место рейтинга по-прежнему удерживает корейский Киа Рио. За февраль дилерским центрам удалось реализовать 7102 автомобиля, что на 20,9% меньше, чем за прошлый год. Такие показатели еще раз говорят о падении спроса на новые авто, разница составила 1877 экземпляров. Как и ранее, автомобиль предлагают в двух вариантах обычный седан и версия X-Line.

Несмотря на разный форм-фактор кузова, агрегаты под капотом будут одинаковые. На выбор предлагают два бензиновых двигателя семейства MPI, объемом 1,4 и 1,6 литра. Для передачи крутящего момента на ось производитель предлагает 6-ти ступенчатую механическую или автоматическую трансмиссию. Ценовая политика все же отличается, по информации рейтинга обычный седан обойдется в пределах 764900-1074900 р, версия X-Line от 874900-1124900 рублей.

4. Кроссовер Hyundai Creta

Hyundai Creta 2018

Дополняет первую пятерку лидеров рейтинга компактный кроссовер Hyundai Creta, он же самый популярный и самый продаваемый среди одноклассников по кузову в России. На фоне общего падения продаж других моделей, данный кроссовер показал небольшой, но стабильный прирост в 2,5%. За последний месяц зимы дилерским центрам удалось реализовать 6085 машин, а это на 148 единиц больше аналогичного периода прошлого года.

По техническим характеристикам выбор не особо большой, два бензиновых двигателя, объемом 1,6 и 2,0 литра, в пару с 6-ти ступкой механики или автоматики. В соответствии с выбранным двигателем и трансмиссией, привод кроссовера будет только передним или полным. Несмотря на небольшое разнообразие, популярность кроссовера не становится меньше. Купить Хендай Крета можно по цене от 947000 рублей в базовой комплектации, топовый вариант обойдется от 1325000 р.

5. Седан Hyundai Solaris

Hyundai Solaris 2018

Замыкает первую пятерку седан Hyundai Solaris корейского производства, хотя, как и предыдущий лидер рейтинга, данный седан собирают в Северной столице. По имеющейся информации, за последний месяц зимы этого года было реализовано 4449 автомобилей, что на 3,3% меньше прошлого года, разница 151 автомобиль. Характеристики, как и у многих других корейских машинах не самые разнообразные. Покупателю на выбор предлагают два бензиновых двигателя, объемом 1,4 и 1,6 литра, а так же 6-ти ступенчатую механическую или автоматическую трансмиссию.

Привод седана только передний, хотя другого в этом классе быть не может. Что касается цены, то старт начинается от 730000 рублей в базовой комплектации, а топовая версия обойдется от 868000 рублей. Таким образом, можно сделать вывод о первой пятерке лидеров рейтинга: две отечественные модели марки Лада и три корейских автомобиля. Судя с характеристик, большим спросом пользуются агрегаты до 2,0 литра включительно, а значит, экономные автомобили остаются в моде.

6. Новый Volkswagen Polo

Volkswagen Polo 2018

Вторую пятерку лидеров самых продаваемых машин в России открывает небольшой Volkswagen Polo. На территории России данная модель в большей части производится и предлагается в кузове седан. Автомобиль удержал свою позицию рейтинга, но при этом потерял в продаже 2,5%. Всего за февраль реализовано 3825 экземпляров данной модели. Стоит напомнить, что Поло производится на заводе под Калугой.Выбрать покупатель может одну из 4-ох основных комплектаций – Conceptline, Connect, Trendline или Comfortline. Под капотом может быть установлен бензиновый двигатель, семейства MPI или TSI. По трансмиссии разнообразие больше, в пару к двигателю может быть установлена 5 ст. МКПП, 6 ст. МКПП или АКПП, а топ версия получит 7-ми ступенчатую автоматическую коробку переда. Цена самого простого седана Polo обойдется от 670900 р, топовая версия стартует от 805900 р.

7. Новая Lada Largus

Универсал Lada Largus

Именно с этой позиции в рейтинге начались перестановки, новая Лада Ларгус вытеснила кроссовер Kia Sportage. По имеющимся данным, дилерским центрам удалось реализовать 3075 автомобилей, хотя с другой стороны продажи упали на 9,9% (разница составила 337 экземпляров). Покупателю на выбор предлагают три основные варианта кузова: универсал, фургон и Cross. В меру того, что автомобиль не только легковой, но и легко можно переоборудовать под коммерческий, он пользуется неплохим спросом на автомобильном рынке России.

Технические характеристики автомобиля не самые разнообразные, под капотом установлен бензиновый двигатель, объемом 1,6 литра (на 8 или 16 клапанов). По типу трансмиссии, доступна только 5-ти ступенчатая механика. Основное отличие – количество посадочных мест, по имеющейся информации рейтинга, покупателю предложат 5 или 7 мест, в том числе и водительское. Стартовая цена Лада Ларгус начинается от 495810 р, топовая комплектация от 653310 р, в кузове Cross.

8. Премиальный седан Toyota Camry

Новая Toyota Camry 2018

Между относительно недорогими автомобилями прописался премиальный седан Тойота Камри, заняв восьмую позицию рейтинга. Как и предыдущий лидер рейтинга, новая Камри вытеснила Шкоду Рапид с данной позиции. По предоставленной информации, за февраль 2019 года дилерскими центрами было реализовано 2973 автомобиля, при всем этом показатель продаж японского седана вырос на 38,6%.

По комплектациям новый седан Тойота Камри предложит неплохой выбор, как минимум 10 разных комплектаций. Агрегаты новинки только бензиновые, объемом 2,0 л, 2,5 л и 3,5 литра, по трансмиссии предложили только два варианта, это 6 или 8-ми ступенчатая автоматическая коробка передач. Суммарно данная модель показывает неплохие динамические и расходные по топливую характеристики. Цена базовой комплектации начинается с 1573000 рублей, максимальная комплектация Тойота Камри обойдется от 2499000 р.

9. Внедорожник Lada 4?4

Lada 4?4 Bronto

Отечественный внедорожник Lada 4?4 так же сменил позицию, поднявшись на две ступеньки выше и заняв 9-ую позицию рейтинга. Как и ранее, автомобиль предлагают в 5-ти разных вариантах кузова, в том числе и тюнингованный вариант Urban. По данным рейтинга, за февраль было реализовано 2631 автомобиль (кузов не уточняют), что на 1,8% меньше, в сравнении с прошлогодним периодом. По мнению специалистов это не столь много, так как разницу в 47 экземпляров легко догнать в ближайшие месяцы весны.

Технические характеристики «Нивы» стандартные или можно даже сказать классические. Бензиновый двигатель, объемом 1,7 литра и механическая 5-ти ступенчатая трансмиссия. В остальном же доработки будут в пластиковом обвесе, интерьер, а так же функциях безопасности и комфорта. По данным официального сайта, стартовая цена базовой комплектации Lada 4?4 стартует от 440010 р, топовый вариант от 681210 р.

10. Skoda Rapid

Skoda Rapid 2018

Десятку лидеров замыкает Skoda Rapid. В прошлом рейтинге данная модель занимала 8-ую позицию, но учитывая падение статистики продаж на 11,8%, автомобиль уступил две позиции. Всего производителю удалось реализовать 2487 экземпляров данной модели. Седан предлагают в трех основных комплектациях: Base, Monte Carlo и Hockey Edition.

Технические характеристики представлены двумя бензиновыми двигателями, семейства MPI и TSI, объемом 1,6 и 1,4 литра соответственно. По трансмиссии доступна 5 ступенчатая механическая коробка передач, 6 ст. АКПП или 7 ст. DSG. Базовая комплектация Шкода Рапид от 657000 рублей, топовая версия от 993000 р.

11. Кроссовер Volkswagen Tiguan

Новый Volkswagen Tiguan 2018

Новым лидером рейтинга стал компактный кроссовер Volkswagen Tiguan, который ранее был на 16 позиции. По имеющейся информации рейтинга, за февраль было реализовано 2462 автомобиля, что на 2,4% меньше (разница 62 автомобиля). Покупателю может выбрать одну из 5-ти комплектаций (Tiguan Sport, Base, OffRoad, All Inclusive и Connect), по кузову отличия минимальные.

Под капотом кроссовера установлен турбированный бензиновый двигатель, объемом 1,4 или 2,0 литра. В пару к агрегатам инженеры устанавливают 6 ст. механическая или автоматическая коробка передач, а так же 7-ми ступенчатая акпп с двойным сцеплением. По типу привода базовый двигатель получит только передний привод, остальные варианты кроссовера обзаведутся полным приводом, на основе системы 4Motion. Если говорить о цене, то по информации рейтинга старт начинается от 1499000 р, топовая версия от 2599000 р.

12. Кроссовер Kia Sportage

Kia Sportage 2018

Закрывает первую дюжину самых продаваемых авто в России кроссовер Kia Sportage. Несмотря на то, что продажи упали только на 0,5% (разница составила всего 13 авто), а за февраль продали 2456 экземпляров данной модели, кроссовер посунулся с 7-ой позиции на 12-ую. Это сказывается за счет уменьшение спроса на более дорогие модели, к тому же не так давно кроссовер получил обновление.

Разнообразие технических характеристик среднее, на выбор представлено три двигателя, два бензиновых и один дизельный. По трансмиссии три варианта: 6 ст. МКПП или АКПП, а так же 8 ступенчатая автоматическая коробка передач. Что касается цены то старт от 1389900 р, а топовый вариант от 1829900 р.

Чтоб в дальнейшем не рассматривать подробные характеристики остальных моделей рейтинга ТОП-25 самых продаваемых авто в России, наведем основные данные в таблице.

Статистика продаж автомобилей в России за 2019 год
Номер в рейтинге	Марка, модель автомобиля	Статистика продаж за февраль 2019 года (2018) и процент продаж	Цена от, руб.
13	Renault Duster	2394 (3659), -34,3	634000
14	Renault Logan	2307 (2367), -2,5	499000
15	Nissan X-Trail	2299 (1709), +34,5	1401000
16	Hyundai Tucson	2135 (1311), +62,9	1444000
17	Nissan Qashqai	2068 (1882), +9,9	1086000
18	Renault Kaptur	1938 (2667), -27,3	819000
19	Mitsubishi Outlander	1926 (1587), +21,4	1429000
20	Lada Xray	1924 (1917), +0,4	548910
21	Toyota RAV4	1826 (2060), -11,4	1616000
22	Kia Ceed	1816 (1539), +18,0	989900
23	Renault Sandero	1796 (2358), -23,8	634990
24	Kia Optima	1713 (1229), +39,4	1189900
25	Skoda Octavia	1693 (1776), -4,7	1109000

По данным рейтинга Ассоциации европейского бизнеса в России, за февраль 2019 года дилерским центрам удалось реализовать 128406 новых автомобилей (легковых и коммерческих легковых). Сравнивая с аналогичным периодом прошлого года, это на 3,6% меньше, что так же говорит о падении спроса на новые автомобили.

Сравнивая февральский рейтинг с январским, с рейтинга пропали такие модели как Skoda Kodiaq, который ранее показывал огромнейший прирост в продажах, так же исчезла Chevrolet Niva. По статистике рейтинга, больше всего в продаже лидирует Hyundai Tucson, с показателем +62,9%, больше всего потери несет Renault Duster, показав -34,3% за февраль 2019 года. Так же стоит отметить, что выбывшие модели январского рейтинга не вернулись и по всей вероятности не скоро станут самыми продаваемыми моделями.

Видео-обзор самых ожидаемых авто в 2019 году:

Как узнать спрос на товары в городе. Как проводить анализ спроса. Что такое ходовой товар

Понимание того, насколько предлагаемый Вами товар интересен пользователям Интернет, может не только изменить стратегию развития торговли, но и заставить отказаться от развития бизнеса в случае, если оказавшийся спрос недостаточно велик. Как узнать спрос на товар — это самый важный вопрос, его мы и попытаемся сегодня разобрать.

Как поисковые системы помогают при анализе спроса?

Поисковые системы заточены на предоставление необходимой пользователю информации. Соответствие информации ожиданиям «клиента» поисковая машина определяет по запросу – ключевому слову или фразе, которую посетитель набирает в поисковую строку системы. Поисковая машина запоминает вводимые пользователями запросы, что позволяет в течение времени собирать полную статистическую информацию о популярности того или иного запроса, трендах сезона и динамике изменений пользовательских интересов на товар. Доступ к таким базам запросов позволит Вам не только определить спрос на Ваш товар в Интернете, но и спрогнозировать потенциальный объем, уровень и географию продаж, а также подготовиться к сезонным спадам активности покупателей.

Анализ статистики запросов с помощью сервиса WordStat

В России с целью определения частотности запросов (количество обращений пользователей к поисковым системам по ключевым словам) используется в основном одна система статистики поисковых запросов. Это статистика запросов поисковых систем Yandex.

Статистика ключевых слов поисковой системы Yandex предоставляется сервисом WordStat .

Вы просто вводите интересующий Вас ключевое слово в поисковую строку, и система выводит количество показов этого словосочетания в поисковой выдаче Yandex за месяц.

Важно обратить внимание на следующий момент. Статистический инструмент Yandex демонстрирует не количество запросов, а количество показов слова или словосочетания. То есть нельзя сказать, что, согласно представленному выше рисунку, «наручные часы» в поисковой системе Yandex интересовались 244724 человека за месяц. В данном случае цифра учитывает, сколько раз словосочетание «наручные часы» было показано пользователям Yandex системой. Для того, чтобы избежать ошибки, связанной с учетом большого количества нерелевантных запросов, необходимо проделать работу, связанную с «очисткой» запросов, т.е. из общего числа запросов необходимо вычесть все левые запросы, которые явно не подразумевают покупку Вашего товара.

Статистика Yandex также позволяет «таргетировать» запросы, то есть определять количеств запросов по той или иной географической области:

Сервис также дает возможность оценить сезонность товара в Интернет:

Тем не менее, благодаря статистике ключевых слов Yandex Вы можете представить себе довольно цельную картину спроса на Ваш товар, который Вы планируете реализовывать посредством Интернет-магазина. Не стоит только забывать, что общее число пользователей поисковой системы Yandex на данный момент составляет около 50% пользователей Рунета. Это означает, что для получения окончательного результата полученное количество целевых запросов необходимо разделить на 0,5 (50%).

После того, как проведена первичная оценка спроса, можно приступить к этапу планирования продаж, в ходе которого необходимо провести достаточно точную оценку перспективного трафика Интернет-магазина и в соответствии с этим трафиком оценить потенциал продаж товара. Но об этом Мы расскажем Вам позже…

С уважением, Максимов М.

Из этой статьи Вы узнаете, зачем нужно проводить анализ спроса и как провести маркетинговое исследование для любого продукта. Вернее — почти для любого. Нам подойдут только те из продуктов, интерес к которым в интернете выражен в виде поисковых запросов пользователей.

Как проводить анализ спроса

На примере подготовки к запуску рекламной кампании в Яндекс.Директ для продажи гироскутеров мы покажем, как проводить анализ спроса на любой товар. Почему гироскутеры? Спрос на данный товар вырос на 6270% за последние 12 месяцев . И к концу статьи Вы убедитесь в истинности этого вывода.

Для начала необходимо определить, как люди ищут товар. Например, человек вводит в строку поиска словосочетание: «купить гироскутер smart balance suw 10 с доставкой». Это значит, что он выражает явный интерес к данному товару. Конечно же уже есть рекламодатели, которые показывают рекламу этим людям.

Для проведения полноценного анализа рынка с составлением прогноза по продажам нам необходимо собрать все запросы, которые вводит человек в поиске, и воспользоваться сервисом от Яндекс: «Прогноз бюджета».

С его помощью мы определим:

точный совокупный спрос;
необходимый рекламный бюджет;
количество переходов на Ваш сайт.

Хороший директолог или интернет-агенство на основе анализа могут предоставить Вам гарантию, как делаем это мы.

Анализ спроса: сбор запросов

Начнем со сбора запросов. Для этого есть сервис wordstat от Яндекса, который показывает, сколько раз вводили в поисковой строке Яндекса определенное словосочетание разные люди. Люди ищут, Яндекс собирает статистику поисковых запросов.

Сразу нужно определить назначение двух колонок выдачи сервиса.

Первая колонка показывает статистику по ключевым словам «вглубь». Это значит, что все остальные запросы являются лишь производными первого запроса, его расширенными версиями. Количество показов первого запроса есть сумма показов всех его производных. Этот столбец нам не нужен.

Вторая колонка показывает так называемое «эхо», это смежные запросы, спрос по которым мы и будем собирать для анализа. Собирая слова из второй колонки мы собираем ключевые слова «вширь».

Чем больше мы соберем запросов «вширь», тем точнее будет наш анализ. Для облегчения процесса советую установить плагин для браузера Yandex Wordstat Assistant .

Для сбора полноценной карты необходимо собрать несколько видов запросов:

синонимы;
транслитерация (запрос на кириллице и латинице);
части речи (существительные и прилагательные Яндекс воспринимает как разные запросы);
косвенные запросы (например: «подставка для вейпера»);
номенклатура;
сленг;
сокращения;
написания с ошибками.

Анализ спроса: прогноз бюджета

После сбора необходимо открыть «Прогноз бюджета».

Вставить ключевые фразы и нажать кнопку «Пересчитать».

По умолчанию у всех стоит настройка прогноза на 30 дней.

Это нормально, но только не в случае с гироскутерами. Дело в том, что, если стоит данная настройка, то сервис берет данные за точно такой же период в прошлом году , пытаясь предугадать поведение пользователей на ближайшее время, основываясь на прошлогоднем опыте. В случае с обычной стабильной нишей прогноз был бы верен.

В данном случае прогноз на 30 дней выдал нам значение 113.154 показа . Если мы поставим в прогноз период: ноябрь , статистика запросов по которому уже собрана, то получим 5.129.006 показов .

В декабре прошлого года спроса почти не было, так как не было гироскутеров хорошего качества по приемлемой цене. В сентябре же он достиг своего пика, сейчас идет на снижение. Мы имеем дело с «вау»-товаром, спрос на который будет оставаться достаточно высоким, пока не насытится рынок.

Теперь осталось сделать полный прогноз.

Делаем декомпозицию (воронка продаж):

Показатели CTR, конверсии сайта, конверсии отдела продаж посчитаны на основе предыдущего опыта в этой нише. Для нас это лишь отправная точка для роста. Основной процесс улучшения этих показателей начинается после запуска кампании, проведения А/Б тестов и сбора статистики по ним.

На этом объяснение заканчивается, теперь Вам необходимо сделать свой первый прогноз, чтобы закрепить материал. И помните: делать прогноз не сложно, сложно воплотить его в жизнь.

Если у Вас остались вопросы — задавайте их в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

Современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, поэтому многие начинающие предприниматели затрудняются с выбором направления деятельности. Если вы хотите, чтобы бизнес приносил хорошую прибыль, нужно найти идею, которая будет востребована в любых экономических условиях. Что пользуется спросом у населения в 2019 году, мы расскажем вам в этой статье.

Востребованные товары

Сначала поговорим о товарах пользующихся большим спросом у населения. В первую очередь — это, конечно же, продукты питания:

Мясо и колбасные изделия;
Рыба;
Молочные продукты;
Крупы;
Макаронные изделия;
Овощи и прочее.

Также следует отдельно отметить бытовую химию и предметы личной гигиены. Такая продукция пользуется повышенным спросом у населения даже в условиях экономической нестабильности. Она никогда не исчезает из товарной корзины, поэтому многие опытные эксперты рекомендуют новичкам открывать свой бизнес именно в пищевой отрасли.

Независимо от доходов, люди продолжают покупать:

Стиральный порошок;
Зубную пасту;
Моющие и чистящие средства;
Шампуни;
Мыло;
Косметику и т. д.

Размышляя о том, какой товар пользуется большим спросом у населения во время кризиса, нужно также упомянуть об алкоголе:

Водка;
Коньяк;
Вино;
Пиво;
Готовые алкогольные коктейли.

Такой товар привлекает внимание покупателей, не только в праздничные, но и в будние дни. Не стоит забывать и о табачной продукции. Несмотря на то что в последнее время государство активно борется с курением, многие граждане регулярно покупают сигареты, принося тем самым огромную прибыль производителям табачных изделий.

Огромный успех небольшому предприятию может принести производство или продажа сезонных товаров:

Охлажденных соков;
Мороженого;
Горячих напитков;
Топливных брикетов;
Сезонной одежды и т. д.

Формируя собственную бизнес модель, обратите внимание на товары «импульсного спроса». Такие мелочи, как конфеты, жевательные резинки или небольшие шоколадки, многие потребители не воспринимают как покупку. А ведь с продажи таких товаров пользующихся большим спросом у населения можно получать неплохую прибыль.

Что выгодно продавать?

Техника и электроника – телефоны, ноутбуки, планшеты, видеокамеры. Это . Такой бизнес потребует от вас определенных знаний и существенных финансовых вложений;
Продукты. Если вы откроете продуктовый магазин в хорошем проходном месте, он будет круглый год приносить приличную прибыль. Чтобы повысить уровень рентабельности вашего предприятия, можно сделать в магазине отдел бытовой химии;
Обувь и одежда. Закупайте оптом недорогой качественный товар и продавайте его в розницу по привлекательным ценам. Можно также предлагать потребителям элитную продукцию, но ее покупают редко в небольших количествах;
Канцелярские изделия. Такой товар пользуется большим спросом у населения в начале учебного года;
Спортивные товары. Многие современные люди стараются вести здоровый образ жизни, поэтому в последнее время стал расти спрос на различные спортивные снаряды, одежду и тренажеры. Если вы интересуетесь, какие товары пользуются большим спросом в кризис, обязательно обратите внимание на этот сегмент рынка;
Ткани и фурнитура. Во время кризиса многие граждане самостоятельно шьют себе одежду, поэтому начинает расти спрос на качественные недорогие ткани, нитки, иголки, пуговицы и прочее;
Цветы. Люди празднуют свадьбы, юбилеи и другие торжественные события в любых экономических условиях. Как известно, самый лучший подарок на любой праздник – это цветы. Стоимость букетов порой в несколько раз превышает их себестоимость, поэтому такой бизнес приносит приличную прибыль;
Детские игрушки. Родители стараются ни в чем не отказывать своим малышам, поэтому спрос на детские товары остается стабильно высоким даже во время кризиса. Кроме игрушек в ассортимент можно добавить коляски, кроватки, одежду, памперсы и предметы гигиены.

Мы разобрались, какие товары пользуются спросом в кризис. Теперь поговорим о том, какие услуги будут востребованы в условиях экономической нестабильности.

Самые востребованные услуги

Самые популярные услуги пользующиеся спросом населения:

Мелкий ремонт (муж на час). Такая бизнес идея прекрасно подходит для новичков, которые ищут, . Агентство «муж на час» предлагает клиентам широкий спектр услуг – ремонт бытовой техники, установку сантехнических приборов, замену электропроводки, розеток и выключателей. Перед тем как приступить к работе, необходимо оформить документы, приобрести инструмент и разместить рекламные объявления в местных СМИ. Такая деятельность будет приносить ежемесячно 30–50 тыс. рублей чистого дохода;
Грузоперевозки. Это достаточно востребованное направление деятельности, поскольку в последнее время услугами транспортных компаний стали пользоваться как юридические, так и частные лица;
Сервисное обслуживание и ремонт бытовой техники. Если привлечь к работе квалифицированных специалистов и провести эффективную рекламную кампанию, можно зарабатывать ежемесячно 50–60 тыс. рублей. Чтобы увеличить объем выручки до 100–150 тыс. рублей, нужно постоянно продвигать свой бизнес и расширять ассортимент услуг;
Парикмахер, косметолог. По мнению специалистов, это достаточно перспективный вид коммерческой деятельности, который может приносить отличную прибыль. Для того чтобы открыть небольшой салон красоты, понадобится примерно 300 тыс. рублей. При удачном выборе месторасположения заведения, месячная выручка может достигать 100 тыс. рублей. Успех такого бизнеса также во многом зависит от интенсивности продвижения и профессионализма мастеров;
Ремонт обуви. Такой бизнес потребует от вас минимальных финансовых вложений – на оформление документов, закупку инструментов и сырья. Если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников, можно зарабатывать в месяц 40–50 тыс. рублей;
Организация праздничных мероприятий. Услуги по проведению свадеб, дней рождений, корпоративных вечеринок и других торжеств пользуются наибольшим спросом населения в крупных городах. Если вы обеспечите эффективную рекламную кампанию, бизнес будет приносить в месяц 50–150 тыс. рублей чистого дохода;
Ритуальные услуги. Если включить в перечень услуг изготовление и установку памятников, можно зарабатывать в месяц до 200 тыс. рублей;
Доставка экологически чистых продуктов на дом. Такая бизнес идея прекрасно подходит для жителей сельской местности, которые не знают, . Многие современные люди заботятся о своем здоровье, поэтому стараются употреблять в пищу только натуральные, экологически чистые продукты питания. Если вы организуете регулярную доставку свежих овощей, молока, мяса и других продуктов своим постоянным клиентам, такое дело будет приносить ежемесячно 50-80 тыс. рублей чистой прибыли.

Видео по теме Видео по теме

Ведущие мировые бренды инвестируют крупные суммы в маркетинговые исследования, результаты которых во многом влияют на принятие ключевых управленческих решений. Стоимость таких исследований стартует с 60 000 рублей и выше — космические суммы, особенно для малого бизнеса. Однако зная, как анализировать рынок, вы сможете добыть ключевую информацию самостоятельно.

Прежде всего необходимо чётко обозначить цели. От того, какую именно информацию вы хотите получить, зависит предмет исследования. Основными структурными компонентами рынка, анализируемыми предпринимателем, являются:

состояние рынка (ёмкость, конъюнктура, тенденции, реакция на новые товары);
доля разных компаний на рынке, их возможности и перспективы;
целевые сегменты, их особенности поведения и требования к продукту, уровень спроса;
уровень цен и норма прибыли в отрасли;
свободные ниши, в которых можно вести бизнес;
конкуренты, их сильные и слабые стороны.

Говоря о том, как правильно анализировать рынок, стоит подчеркнуть, что конкретная, понятная цель позволяет сократить затраты, не тратить время на обработку бесполезной информации и сразу выбрать наиболее эффективные методы исследования.

Общий план анализа рынка

Комплексное маркетинговое исследование, как правило, проводится на этапе запуска или расширения бизнеса. Его цель — собрать как можно более подробную и всестороннюю информацию о конкретной нише. Как анализировать рынок?

Этап 1: Сбор базовой информации

«Отправная точка» в проведении комплексного анализа — Market Research (собственно, изучение рынка и его перспектив). В идеале необходимо проанализировать информацию за последние 3-5 лет.

Ключевой показатель здесь — ёмкость рынка. Говоря простыми словами, это то количество товаров, которое потребители могут купить за определённый промежуток времени — месяц или год. Для расчётов используется формула:

V = A × N

где: V — размер рынка, A — численность целевой аудитории (тыс. чел), N — норма потребления продукции за период.

На основе этого показателя вычисляют, какого максимального уровня продаж может достичь компания в данном регионе.

Следующий критерий, на который нужно обратить внимание — уровень спроса. Важно учитывать динамику рынка, развивается он или, напротив, сокращается. В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться.

Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.

На основе полученных данных необходимо обозначить основные тенденции и направления развития, а также проанализировать перспективы рынка — что потребители выбирают сейчас и как могут измениться их предпочтения в обозримом будущем.

Совет: Актуальную статистику и результаты исследований отдельных рынков на международном и национальном уровнях можно найти в отраслевых журналах и экономических отчётах.

Этап 2: Выявление целевых сегментов

Итак, мы знаем объём анализируемого рынка в целом. Теперь необходимо определить, какие группы потребителей приносят компании основную прибыль, что их объединяет. Для сегментации аудитории используются разные критерии — пол, возраст, профессия, уровень дохода, социальный статус, интересы и т. д. В зависимости от приоритетов значимость отдельных факторов может отличаться.

Чтобы решить, на какие сегменты ориентироваться в первую очередь, дополнительно анализируют:

объём каждого сегмента (количество потенциальных клиентов);
географическое расположение;
доступность различных групп потребителей;
ориентировочные затраты времени и финансов для начала деятельности.

Грамотный выбор ЦА в будущем избавит предпринимателя от лишних затрат и позволит направить ресурсы на привлечение самых «прибыльных» покупателей.

Этап 2: Изучение внешних факторов

Любой рынок постоянно подвергается воздействию извне. Современные маркетологи выделяют 6 видов внешних факторов, которые влияют на организации:

политические (государственная политика в сферах транспорта, занятости, образования и т. д., налоги);
экономические (уровень инфляции, ставка ссудного процента);
социальные (численность населения, мировоззрение, уровень образования);
технологические;
правовые (законы, регулирующие создание и работу предприятий);
экологические.

Некоторые тенденции проявляются медленно, их легко предсказать — например, ещё в 70-х в обществе начали обсуждать проблемы защиты окружающей среды, а сейчас eco-friendly business стал глобальным трендом. В то же время, экономическая ситуация может измениться в любую минуту, а сказать с уверенностью, что будет через 3-5-10 лет, просто невозможно.

Этап 4: Анализ конкурентов

Говоря о том, как научиться анализировать рынок, особое внимание следует уделить изучению предприятий, которые уже работают в данной отрасли. Прежде всего нужно узнать как можно больше о самих компаниях и их возможностях:

технологии, которые используются при производстве товаров и услуг;
наличие патентов и уникальных технологических преимуществ;
уровень квалификации персонала;
доступ к ограниченным, редким ресурсам;
возможность получения дополнительных инвестиций.

Следующий шаг — изучение товаров и услуг конкурентов. Оценивать нужно «глазами потребителя», учитывая как рациональные, так и эмоциональные факторы.

Остаётся систематизировать данные и объективно сравнить основных игроков рынка. Для удобства предлагаем воспользоваться простым шаблоном.

Заполнив таблицу, вы получите базовое представление об основных игроках рынка и их деятельности, а также сможете сравнить их показатели со своими.

Этап 5: Ценовой анализ

Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т. д. Также важно понимать структуру цены (себестоимость, затраты на продвижение и рекламу, наценка) и приблизительно рассчитать прибыль от каждой продажи.

Доброго часа, читатели журнала IM . Благодаря веб-аналитике, мы видим, что постоянных читателей (тех, кто заходит напрямую, забивая адрес сайта), становится всё больше и это очень приятно. Значит, мы действительно выпускаем полезный контент, который помогает Вам в работе или развитие бизнеса.

Сегодня, мы как раз хотим затронуть тему бизнеса, а точнее его запуск и продвижение в сети интернет. Прежде чем открывать интернет-магазин или запускать SEO продвижение сайта, стоит провести анализ спроса в интернете, а затем провести тест ниши. Если сайт уже есть, то лучше сразу переходить к .

Анализ поисковых запросов Яндекс Вордстат

Первое, с чего стоит начать, это сервис Яндекса — Вордстат.

Статистика ключевых запросов Яндекс Вордстат

Как мы видим, количество запросов по ключевику «айфон 7» просто огромное . Это говорит о том, что спрос на них очень высокий, но так же, скорее всего и конкуренция высокая.

А вот, если Вы собираетесь продавать комбинезоны для кошек , ситуация не такая радужная.

Статистика по запросу «комбинезоны для кошек»

И это значит, что как минимум по в данной тематике продвижение не даст хорошего результата. Имеет смысл тестировать и КМС, и тестовый запуск в Инстаграме.

В том случае, если Вы нацелены на какой-то определённый регион, то необходимо нажать «Все регионы» и выбрать свой, чтобы посмотреть статистику только по своему региону.

Как видите на картинке выше, по «строительству домов» в городе Омске (можно выбрать не только город, но и область, или несколько городов/областей), статистика вполне конкурентная. Это данные на конец ноября, а строительство домов — это сезонная услуга. Чтобы посмотреть, как статистика распределяется по месяцам, нужно отметить .

Как видно из графика, пик запросов выпадает на март.

Анализ популярности запросов Google Trends

Зайдя на https://www.google.ru/trends/, первое, что Вы увидите, это ТОП популярных запросов за последние 24 часа.

Чтобы посмотреть статистику запросов в Google, нужно в поле «Темы» в самом верху ввести запрос, данные по которому нам нужны. Допустим это будет всё тоже «строительство домов».

Минус этого сервиса в том, что он показывает не абсолютные, а относительные данные. Т.е. не точное количество введённых запросов, а индекс популярности от 0 до 100 баллов, где 100 баллов это наибольшее количество запросов в определённый отрезок времени.

На этой же странице можно посмотреть статистику по регионам, за разные временные отрезки, хоть за последний час, хоть от 2004 года. Здесь же можно посмотреть отдельную статистику по веб-поиску, поиску по новостям, поиску по картинкам и поиску на You Tube.

Полезен же этот сервис прежде всего тем, что Вы можете с его помощью узнать, что ищут люди прямо сейчас! Например, к моменту выхода 7-го эпизода Звёздных воин в конце 2015-го года, спрос на световые мечи резко вырос, а значит те, кто их продавал или оперативно начал продавать, неплохо обогатились.

Тест ниши

После того, как у вас есть данные по спросу, можно приступать к запуску рекламы, с целью теста выбранной ниши. Если вы видите, что запросов в месяц, по данным Вордстат больше, чем 2-3 тысячи, то можно сделать тестовый запуск контекстной рекламы в Яндекс и Google. При этом, если вы работаете на всю Россию, не рекомендуется в тестовую рекламную компанию включать такие регионы, как Москва и Санкт-Петербург, из-за высокой стоимости клика в этих регионах. Иначе Вы потратите бюджет, а обратной связи так и не получите.

При чём тестовый запуск можно проводить даже не имея товара в наличии, просто собирая предварительные заказы и оценивая платёжеспособность клиентов.

Когда, в поисковых системах на товар или услугу, которые Вы хотите продавать, нет достаточного спроса, это не повод отказываться от своей идеи. И в этом случае, можно протестировать спрос через социальные сети, ВКонтакте или Инстаграм. Ведь предложенный Вами товар или услуга, могут даже не приходить в голову обычному человеку, но при этом оказаться для него весьма желанными.

Так же вы должны понимать, что тест ниши, не является индикатором для всех сфер бизнеса и для бизнеса вообще, таким образом Вы можете протестировать своё предложение, а так же получить обратную связь и принять решение, внести коррективы и продолжить, или выбрать другое направление.

Все перечисленные нами действия призваны помочь Вам в анализе и сборе данных по спросу в интернете. На основе этих данных можно делать выводы о перспективах открытия того или иного направления в бизнесе.

А Вы уже проводили исследование в своей сфере? Пишите ответ в комментариях.

Источник http://moluch.ru/conf/econ/archive/218/11096/

Источник http://fastmb.ru/autonews/autonews_rus/3587-reyting-samyh-prodavaemyh-avto-v-rossii-top-25.html

Источник http://usercpu.ru/kak-uznat-spros-na-tovary-v-gorode-kak-provodit-analiz-sprosa-chto/

Источник